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深度解读：微信营销到底该如何执行?
2024-10-20 11:05:48 来源: 强大微
未来的营销，不需要太多的渠道，微信实现了低成本进入移动互联网，它绝不是一个直接的营销渠道这么简单，而且还是高效的客服、CRM、沟通工具。摆在我们面前的问题很多，如何去管理营销团队？微信营销运营有什么要素？微信营销活动又该如何策划等这些迫在眉睫的问题，都是进行微信营销需要了解的方面。
电商在微信营销定位
电商做微信不仅是展示产品推广信息，更是客服工具，用来解答用户在购买产品、使用产品或服务过程中，遇到的各种问题。还可把会员按照地域、性别、肤质、身高、来源、购买产品等属性进行分类，定期定向推送精准匹配对应的产品和服务，实现精准营销。另外，微信还可以作为常规沟通工具，用来刺激用户再次购买，增进客户感情，提高用户黏度。
运营团队搭建与考核
理想搭建模式核心点：服务导向，高层推动，中层主导，全员配合执行。
1.执行方法：
a.市场专人维护，编辑内容、策划活动，融合企业的市场销售动态需求和信息；
b.与微博运营、网络推广内容同步；
c.客服部门提供微信客服沟通支持；
d.管理人员定期进行数据汇总分析；
e.高层提供资源支持和协调支持，提高运营效率。
2.运营人员具有的特质：
a.微信重度使用者，善于内容策划，能换位思考，不以自己折射上亿网民；
b.细心耐心；
c.具备全网思维，有市场嗅觉，精通社交媒体，俯身与网民沟通，心态好。
3.人员考核多少才达标。
a.信息到达率40%以上为合格，反推是否对用户足够了解，时间把握是否够准；
b.阅读率30%以上为合格，反推内容编辑是否到位；
c.活动粉丝参与率20%以上为合格，反推活动是否吸引粉丝；
d.推广期间粉丝复合增长率20%以上为合理，如果微信新增用户的活跃率不高，用户反感此类营销。
微信营销运营要素
1.以用户行为与特性为主的全覆盖
a.几点经验：做好目标客户群分析；内容为王，兼顾终端；细分基础上做足互动；持续投入，执行为本;沟通基础上实现营销；极尽全力做到简易；牢记微信官方的诉求；润物无声、和谐生态、主轴不变的局部繁荣。
b.几个原则：持续投入，耐心经营;简易原则，能一只手完成操作;简短原则;实用原则;趣味原则;精准原则;及时亲切原则。
c.几个关键点：准备工作，选择如QQ号或者好几好记的英文为账号，降低用户导入门槛;内容框架、互动策略、粉丝滚雪球策略制定;提高互动率，通过有奖活动，一定要有趣味性;提高转化率，灵活穿插营销，网站等多个渠道宣传，引导用户购买;全方位引流、立体交叉，让粉丝进入并留住。
微信营销运营推广技巧
1.标题要有吸引力;概要精华，抓住用户心理；
2.配图优美，引导点击；
3.正文精短，突出对用户有用的信息；
4.适当收转、设置悬念；
5.网址可信，跳转快，缓冲少；
6.奖品诱人，获取容易；
7.多做有奖活动，规则简单，操作容易，让用户的操作不要超过3步；
8.精通投放、灵活穿插，实现精准推送；
9.大胆利用自有的各类媒体和渠道，聚集大量潜在忠实粉丝。包括公司官网、淘宝店、产品手册、推广手册、产品包装盒、活动现场海报易拉宝、各类投放的硬广；
10.口碑营销。鼓励用户推荐微信公众账号给身边的朋友，如分享到朋友圈，QQ群等。
